从93年英超成立，英格兰人就开始谋划一条从本土辐射到全球的品牌，依托的是一整套赛事，手段是更高明的全球营销，核心是英超的品牌，展现在世人面前的是一个整体水平高，竞争激烈，悬念丛生的赛事。对海外球迷而言，他们对英超俱乐部的粘性没有本土球迷这么强，因此吸引他们的还是英超的品牌效应，足球比赛就是一场体育秀，当看的人越来越多，转播商更愿意高价竞标，赞助商也愿意天价赞助俱乐部，他们看中的不是俱乐部或者赛事本身，而是这个赛事，俱乐部与全球观众的粘连度，变现能力和持久力。

转播收入

      首先要讨论的，就是意甲从转播获得的收入，2024/25 赛季，意甲视听转播总收入 15 亿欧元；而英超达到 34 亿英镑，英超的转播收入也已经是意甲的两倍以上。英超售卖的是一套很难复刻的 “赛事秀”：首先就是前面提到的全球号召力，这既源于各家俱乐部长期的国际赛场积淀，也得益于长期品牌营销运营，在海外沉淀了庞大的球迷基本盘。很多英超中游球队，仅凭转播分成，收入基础就远超其他欧洲联赛的标准。这一点值得深思，这不只是不同联赛营收体量失衡的问题，更说明意甲还有大量潜力没有释放出来。转播虽然是俱乐部核心收入来源之一，却不可能无限上涨，英超俱乐部当季转播收入增速仅 2%，因此俱乐部不能单纯坐等转播费涨价，必须依托自身沉淀的资产创造价值，开拓新收入渠道，和传统商业模式形成互补。

比赛日收入

      比赛日变现能力，是意大利足球的另一块短板。2024/25 赛季意甲比赛日总收入仅 5 亿欧元，对标英超差距巨大。球场不该只用来看球，而是要打造全年 365 天持续运营的商业平台，拥有自有球场，不仅能直接拉高收入，还能支撑俱乐部竞技竞争力，核心就是打造多元化活动排期。配备现代化球场，让球迷体验不再局限于单张球票、单场比赛。以新伯纳乌为例，改造之后皇马比赛日收入大幅飙升，从 2018/19 赛季 1.75 亿欧元增长至 2025/26 赛季 3.63 亿欧元，单这一项就占到皇马经营性收入的 41%。热刺新球场也是同理，它不再只是一块比赛场地，而是一套商业引擎。这座多功能场馆获批承办最多 30 类非足球赛事，包括 NFL、演唱会、橄榄球、拳击。2024/25 赛季，热刺球场一共举办 48 场活动，依靠业务多元化降低了对足球比赛日收入的依赖。德勤也指出，球场收入增长越来越依赖非足球活动、零售以及场馆商业开发。

商业收入

      商业收入的鸿沟往往最容易被低估，2024/25 赛季意甲商业收入 10 亿欧元，英超商业收入 24 亿英镑，同样超过意甲两倍。英超搭建了一套深度成熟的商业生态，头部英超俱乐部围绕赛事本身、品牌声誉全方位变现：赞助、商务接待、配套活动、球场冠名、周边零售、海外球迷社群运营，全部打通。商业收入绝不只是球衣胸前广告，而是一套面向本土与全球市场的品牌变现体系。意甲俱乐部的知名度其实并不差，短板是知名度转化成营收的能力。2024/25 赛季意甲商业收入同比上涨 8%，但英超增速达到 13%。赞助商给英超俱乐部投入巨资，买的不只是曝光，而是可以触达全球球迷与消费者的整套球迷运营体系。意甲俱乐部很难把自身的国际知名度充分变现；而英超把赞助合作抬到了新高度，依托全球球迷体量签下巨额合约，这也是英超收入断层领先的核心原因之一。

意甲三大收入板块的瓶颈：

球场：容量、贵宾包厢、高端坐席、配套活动、商业开发远低于潜在上限

海外版权：英超打造出商业化能力强得多的全球性赛事产品

营销：英超俱乐部在赞助、零售、贵宾服务、海外活动布局更成熟

国际化：很多意甲俱乐部品牌知名度极高，但海外变现跟不上品牌热度

治理与基建：决策分散、土地与场馆管理限制、审批流程复杂、新球场落地困难，拖累商业化转型

叠加效应：问题之间互相强化，形成恶性循环

需求难以转化为商业价值

      意甲变现能力不足反过来制约俱乐部投入球场、补强阵容的能力。赛事吸引力不只取决于场地，更取决于参赛球星。英超很难复刻的特质包括：经典强强对话、国际巨星、沉浸式现代化场馆。意甲目前还很难稳定产出足够多商业价值拉满的重磅对决，这和联赛留住、吸引顶级球星，打造高关注度赛事的能力直接相关。意甲与西甲和德甲相比老牌强队多，底蕴厚，是可以将整个联赛打造成一个类似于英超的体育秀。英超有BIG6，意甲也有过7姐妹，现阶段北方三强，罗马双雄，那不勒斯，佛罗伦萨也可以变成新7姐妹，再加上亚特兰大，博洛尼亚，都灵，弗罗西诺内等中游队伍，完全可以形成一个强大的联赛整体。

      问题还是在于钱，意甲虽然收入不高，但转会支出并不低，比西甲和德甲都要高。而且支出结构也很健康，并不是只有几支球队花钱，而是大家都会花钱。在这个橄榄型的结构中，如果大家的收入能够得到较大的增长，爆发将是爆炸性的，效果远好于几支球队拉动型。