在接受《兰斯！》独家采访时，桑托斯主席候选人主张先组建足球股份公司，再寻找投资者，并准备一份让内马尔再留两年的方案

毛里西奥-马鲁卡希望改革桑托斯的管理方式。在接受《兰斯！》独家采访时，这位俱乐部主席候选人主张聘请外部审计、推动所有部门专业化，并改变“桑托斯”管理财务和投资足球的方式。在他看来，现有的会员制模式已经“失灵”，但组建足球股份公司必须有规划，不能当作解决债务的即时办法。

在竞技层面，马鲁卡主张给足球部门更多自主权，用技术手段筛选球员，在引援上重质量而不是数量。他还主张把青训和一线队更好衔接，同时尊重年轻球员的成长周期。至于维拉贝尔米罗球场，他希望对球场进行现代化改造，并在条件允许时扩大容量；与此同时，桑托斯会更多把比赛安排在圣保罗更大的球场，以提升收入。

项目的另一核心是内马尔。马鲁卡说，他打算与这名前锋及其家人沟通，提出一份让球员至少再留队两年的方案。除了10号球衣的技术和商业价值外，这位候选人还认为，这位球星能帮助吸引有经验的引援和年轻天才。下面是这次采访的重点内容。

如果当选桑托斯主席，第一件事会是什么？

第一项改变会是内部管理方式。必须马上调整和现代化所有环节，因为桑托斯的管理方法太陈旧了。透明度几乎为零，这必须立刻改变。为此，我们需要一家有能力的外部审计机构。我们得把俱乐部从头到尾审计一遍，才能采取正确措施，最重要的是不犯不公正的错误。

如何在不削减对阵容投入的情况下减少债务？

我们和奥特菲尔德有着非常紧密的合作，目的就是为俱乐部筹集资金。桑托斯需要更切实的资金来源，而不是银行贷款——今天借来，过不久就要还，还得付一大笔利息。必须延长债务期限，更重要的是让俱乐部专业化，这样才能更聪明地花钱。只有财务更精明，才能用桑托斯现有的有限资金组建更好的球队。

我们不能放弃对足球的投入。足球是俱乐部存在的根本。因此，我们需要很多智慧、很多技术，尤其是更现代化的管理方法。

哪些部门最需要尽快专业化？

所有部门都需要。不能只挑一个去现代化。所有部门都必须专业化。为此，我们已经有了一支一流专业团队。

比如在财务方面，我们已经有准备好接手的人选。我说一个不能不提的名字：帕切洛先生。他曾是保罗-诺布雷时期帕尔梅拉斯变革和复苏的得力助手，也是关键负责人之一。我们就是把这种管理和财务治理方法带到桑托斯来。

在营销方面，我们正在引进市场上很受尊敬的人选。他带来的是完整的美国式营销方法：比赛日、产品和会员关系，一切都建立在这种强势模式之上。美国体育很会从球迷参与度中赚钱。桑托斯需要的就是这种现代化。

如何在打造阵容时平衡老将和年轻球员？

我明白，当你处在桑托斯当时那样危险的处境时，管理层往往会做出更大的冒险。毫无疑问，球队确实引进了一些质量很高的球员，但代价会很高。

我并不反对签下顶级球员，只要桑托斯有能力支付。但既然俱乐部眼下的财务困难更大，而且未来几年还会继续承受这种压力，那么它就需要用不同的方式投资足球：寻找更年轻、筛选更准确、能够带来经济和竞技回报的球员。

你打算建立怎样的足球管理模式？

足球管理团队在几乎所有事情上都会有自主权。但他们需要借助现代化球探体系，利用技术去筛选球员。足球总监必须和技术组一起完成这项工作，但始终要和俱乐部财务部门保持沟通。

我不希望桑托斯再犯糊涂，再做出错误引援。只要有需要，我们会签人、会带来球员，但必须讲究智慧和质量。从现在开始，我们更希望优先考虑质量，而不是数量。

你如何让青训球员的出售更具战略性，而不是只用来填补债务？

你不能先在一线队挖出窟窿，然后再用那些还没成型、甚至还没完成培养的球员去填补。那样只是在浪费天赋、毁掉球员，最重要的是在浪费钱。

桑托斯正在一笔接一笔地卖人。球员刚冒头就被卖掉，过不了多久又在欧洲以六七倍的价格转手。为什么？因为他们加快了这名球员的使用进度，不得不拆东墙补西墙。需要纠正的是管理层。管理层从头到尾都错了。

你打算如何改变青训梯队？

青训是桑托斯的心脏。我想要一位现代、年轻、肯钻研、渴望不断成长的专业人士，最重要的是，他在管理青训时必须非常谨慎。我们会大量依靠青训。

需要改变的是管理方法。培养周期必须得到更多尊重。我认为，来到俱乐部的孩子首先要接受扎实培养，尤其是基础原则。照我看，今天的桑托斯青训在签一些半成品球员，这说不过去。你应该把球员带来培养，向他传递什么是桑托斯。

俱乐部还需要有一套比赛和工作方法，从青训最小年龄段一路延续到一线队，必须是同一套方法。这一点必须彻底改变。

还有一点我认为最重要：尊重球员的成长。管理层没有权利犯错，在一线队制造严重问题，然后急着拉一个还没成型的孩子来补自己挖出的坑。这就是管理失误。

如何提高门票收入？

首先，桑托斯必须提升门票收入。为此，球队得更多在圣保罗比赛。我喜欢维拉贝尔米罗球场，它是足球的地标，理应得到充分尊重，但它在收入方面实在太受限制了。

你在维拉贝尔米罗球场只能坐进1.3万到1.4万人，而其他球队每场比赛能在自己的球场里坐进5万到6万人。所以，我们必须制定一个更多在圣保罗比赛、提高门票收入的计划。

其次，我们需要重新谈判整个形象权收入部分。我们也得打造一支能够争取奖金的球队，因为如果你不去争取更高名次，就赚不到更多钱。

把更多比赛带到首都的计划会是什么样？

帕卡恩布球场当然是一个目标。我们正在朝这个方向推动。不过，现在就能做的是在赛季开始前就制定计划，与首都那些在特定日期有可用球场的俱乐部达成协议，这样桑托斯就能使用这些场地，赚得更多。

必须在赛季前做好规划，并和俱乐部谈妥。我认为大家都需要收入，大俱乐部也不会拒绝从桑托斯身上赚钱。但这一切都得提前安排好。这就是我们要做的。

安联公园球场的人工草皮会成为障碍吗？

我不能因为帕尔梅拉斯主场是人工草皮就把它排除在外，不能。我认为，首先我要想到俱乐部需要提高收入。那里有人工草皮吗？帕尔梅拉斯在那里踢，所有球队都在那里踢。桑托斯在有需要时也会在那里踢。所以，如果有必要，球队也得在那里踢。

我理解并尊重一些球员对这种草皮有困难。我觉得人工草皮对不习惯的人来说确实更难。帕尔梅拉斯已经习惯在那里踢球，也有相应装备。桑托斯也需要现代化，包括装备方面。我甚至可以说一件很简单的事：需要准备不同的球鞋来踢这种场地。

维拉贝尔米罗球场的计划是什么？

我认为维拉贝尔米罗球场是足球的一座丰碑。球王曾在那里踢球，也正是在那座球场里走上足坛。所以，我觉得维拉贝尔米罗球场应该比今天得到更多尊重。

我的想法是在保持维拉贝尔米罗原貌的基础上进行现代化改造，如果可能的话，稍微增加一些容量，但重点是提升会员和到场球迷的舒适度。如今，维拉贝尔米罗的设施仍然老旧简陋，这必须现代化。

我并没有把拆掉维拉贝尔米罗作为计划。这不在我的方案里。毕竟，那里空间有限，很难建出大家梦想中那种能容纳4万到5万人的球场。要在那儿做到这一点几乎不可能。

我的想法是，在我们执政期间，现代化改造维拉贝尔米罗球场，并把相当一部分比赛带到圣保罗更大的球场。

你对足球股份公司是什么立场？桑托斯需要投资人吗？

首先，现行的会员制模式已经失败了。同时，我绝对支持足球股份公司。我从它在巴西诞生的第一天起就支持这种模式。但我也主张必须非常谨慎地去做。

足球股份公司不能为了填窟窿而成立。和很多人想的不同，成立足球股份公司并不意味着立刻把俱乐部变成股份公司。它是建立一个新的法人主体，也就是足球股份公司，把俱乐部主要的体育业务转入这个架构，让它作为股份公司来运作。

我们要做的是先把足球股份公司搭起来，准备好，第一阶段仍由桑托斯持有100%。俱乐部已经可以受益于这一架构带来的好处，比如税务处理会更简单。

在足球股份公司搭建的同时，我们会努力改善俱乐部的财务状况。一年后，等桑托斯处境好一些，我们会咨询会员、球迷和俱乐部审议委员会。最终决定权在他们手里，因为他们才是俱乐部的主人。

如果决定把SAF推向市场，我们会进行一场面向全球的国际竞标，公开且完全透明，接受来自世界各地的提案。我想要的是一项已经准备好的SAF方案，而不是为了迎合一份来历不明的提议而仓促拼凑出来的SAF。

内马尔在这个项目里会扮演什么角色？如何发挥他的竞技和商业价值？

我是内马尔的球迷。我看着贝利踢球长大，因为我亲眼看过贝利在场上踢球，所以我是桑托斯球迷。在贝利之后，最让我因足球感到快乐和喜悦的球员就是内马尔。所以，我不可能不是他的球迷。

我觉得内马尔和桑托斯已经难分彼此。两者有一段必须尽可能始终连在一起的历史。我们会尽一切可能留住内马尔。我的想法是和他以及他的家人坐下来谈谈，看看我们能做些什么，让他留在俱乐部。我确信他也会考虑这一点，因为他喜欢桑托斯。

内马尔对俱乐部非常重要。首先是竞技层面：他是那种能让球队踢得更好的球员。他的技术水平无需多说。商业层面，他是一个现象级人物。无论他走到哪里，都能吸引大量人和商品，这一点令人难以置信。

我认为俱乐部对这一潜力利用得很糟糕。它白白浪费了一年多的关系，更糟的是，还围绕内马尔开展了营销活动，也收了钱，却没有向球员支付应付的款项。我认为这是犯罪行为。

内马尔非常喜欢桑托斯，所以他一直在等待，还重新协商了一笔在我看来本不该存在的债务，因为俱乐部已经收到了那笔钱。合同原本规定，其中很大一部分要转给他。桑托斯收了钱，却没有转给他。所以，责任不在内马尔。

内马尔也能帮助桑托斯吸引球员吗？

我认为他可以起到这个作用，前提是这些球员适合球队，而且签下他们也符合主席和教练组的意愿。但我看到桑托斯还有一个更有意思的可能。

一些已经成名、取得成功、职业生涯走到不必再证明什么的球员，可能会想和内马尔一起踢球。那对于一个有潜力的年轻人意味着什么？他将有机会和内马尔并肩作战。对桑托斯来说，这太好了。

桑托斯也需要内马尔扮演这个角色：吸引更年轻、具备竞技价值、商业价值和经济价值的孩子们。毫无疑问，他确实有这种吸引力。谁不想和他一起踢球？

有没有一个说服内马尔留在桑托斯的计划？

我们已经在想了，而且差不多完成了。我们想和内马尔坐下来，拿出一个方案，让他在桑托斯至少还能踢两年。

不能只是一上来就说：“来桑托斯踢球吧，桑托斯喜欢你。”这些话当然都很好听，但要说服他这个级别的职业球员留下，必须有一个能激发他这种意愿的计划。

我的团队确实正在准备这个方案，打算拿给内马尔和他的家人看。只有和他以及他的团队建立起结构清晰的关系和规划，我才相信这件事可行。我们已经差不多准备好谈了。