圣保罗U20队最近因为18岁的危地马拉球员马文-阿维拉完成首秀而受到关注。这一在巴西足坛并不常见的国籍也引出了一个问题：球探部门究竟是怎么发现他的？

据Globo Esporte报道，记者采访了圣保罗青训球探部门负责人卢安-法里亚和市场分析师马特乌斯-阿布雷乌，了解这笔签约以及俱乐部青训中其他外籍球员的筛选流程。

“我们把这些球员叫作‘半成品’。我们很多时候是免费引进，靠的是指标、在大俱乐部的经历，以及他们没有得到充分利用。我们负责发现、下注，现在已经见到效果了。”卢安-法里亚说。

这里的“半成品”指的是在其他俱乐部完成启蒙、曾经有过一定表现，随后进入圣保罗视野的球员。如今，俱乐部青训体系里共有122名这类球员。

仅在U20梯队中，比如54名球员里就有36人来自这种筛选方式，另外18人则从U10一路留在队中。

“我刚来时，根本没有市场分析工作。那时的引援更像是靠感觉：踢过一场就签，或者教练喜欢，或者主管觉得有意思。没有分析来缩小失误率。”法里亚说。

“我们的工作是建立一个数据库，为决策者提供依据。最终决定不是我们做的，但报告能帮助我们向负责拍板的人说明，我们为什么推荐或不推荐这笔引援。”马特乌斯-阿布雷乌解释道。

过去两年里，部门一共上报了4300多名球员。

球探部门每名成员每周大约看70场比赛，做报告时也会遵循一些指引。报告结束时，必须在四个分类中作出判断：表现、继续观察、深入考察或排除。

当球员被标记为“表现”时，说明他只是在那一场比赛里发挥超出平均水平，但不一定会进入重点跟踪名单。

“继续观察”和“深入考察”则会把这名球员放进俱乐部更精简的名单。

如果同一名球员被连续标记三次，他就会进入俱乐部的宽名单。之后监控会加强，经过整个部门讨论后，他可能升级为“短名单”或“影子名单”——也就是俱乐部在各个位置上的引援优先目标。

“首先是球探做记录。到了市场分析师这里，我们会进行细致工作，核实他的家庭情况、合同期限、曾经效力过哪些地方。我们会全面了解他的背景。我们会谨慎地向市场上的熟人收集参考信息，不会让对方知道我们正在关注这名球员。”法里亚说。

当然，也会根据球员的潜力直接跳过某些步骤，直接进入引援流程。

“在这个体系里，流程不是死板的。我们从青训层面收到很多信息，必须结合每种情况快速判断。像乔德尼、古斯塔沃-桑塔纳和伊萨克，就是走过这套流程的球员。”

圣保罗青训球探部门只有7个人。卢安-法里亚是协调人，马特乌斯-阿布雷乌和加布里埃尔-若阿金是市场分析师，另外还有4名球探：罗德里戈-齐尔曼、爱德华多-门德斯、维尼修斯-加布里埃尔和马尔科-达-巴伊亚。

那么，这个部门又是怎么去寻找危地马拉球员的？

“在我们的数据库里，我们注意到他在2025年中北美及加勒比海地区赛事中的一些特点很有意思。我们进一步跟进后，他成了目标。外部还传来消息说，这笔交易的风险可能非常低。于是我们亲自去实地考察，最终完成了签约。”法里亚说。

法里亚提到的“中北美及加勒比海地区赛事”是俱乐部远程观察的比赛之一。内部方面，俱乐部有三类重点：目标赛事、目标俱乐部和早熟球员。

在赛事方面，俱乐部不仅关注巴西本土最传统、水平最高的青训比赛，也会关注国内短周期赛事，比如Go Cup，以及国际赛事，比如世界中场杯。

在目标俱乐部方面，球探会重点留意一些规模较小、但青训工作扎实、经常出人才的球队，比如累西腓体育，也会关注一些地方项目，比如巴伊亚内陆的卡纳里尼奥巴西，这类队伍通常会培养出球员。

另一方面，巴西甲级联赛里那些青训体系强的对手也会被密切跟踪，因为失去位置的球员可能进入圣保罗的视野，比如曾效力帕尔梅拉斯的乔德尼，以及从布拉甘蒂诺红牛加盟的伊萨克。

最后，部门会特别留意早熟球员，也就是年龄低于自己参赛级别的球员。在这种情况下，负责观察比赛的球探必须上报这名球员。

“你会遇到一些效力于我们认为是较小培养型俱乐部的球员。你也会遇到一些在大俱乐部失去空间、在这里可能被更好利用的球员。这些都是基于不同策略的各种情景。关键是坚持策略，提供最好的信息。”马特乌斯-阿布雷乌说。

这些指引都是俱乐部新近实施的，由卢安-法里亚在2024年9月推行。

“我们以前连球探出差的日常预算都没有。信息都是外部送来的，没有依据。经纪人每天都会推荐各个层级的球员，你只能根据一段30秒的视频来做决定。失误率高得离谱。现在，当球员被推荐来时，我们已经有了具体报告，决策者一看就知道情况。”

如今，部门已经有了一定预算，但仍然无法和那些近年来产出更多球员的俱乐部相比。于是，球队只能依靠自己的策略去应对竞争压力。

“如果把那些在财政上比我们有优势的俱乐部放在一起看，熟悉市场的人都知道，他们的失误概率其实很高，因为他们一直在买人。说到底，球员也是人，会有起伏。比如弗拉门戈做过一次我们没法竞争的操作。可过一阵子，他们又去买别的人，那个原本的优先目标就会排到后面。这时候我们就会盯紧机会。”

“乔德尼就是个例子。最后把他带走的是帕尔梅拉斯，只不过他们每三个月都在买人。他开始因为一些原因逐渐失去位置。我们先和经纪人接触，得知帕尔梅拉斯不会买断他，于是我们去了诺瓦里桑蒂诺，着手推动租借。”