接上文对吕夫特尔的专访，这是本次专访的下半部分。本部分谈到了引援、阵容与德甲目标。

▎在你的工作中，维护人脉网络有多重要？包括转会谈判之外的关系维护？

我不是那种喜欢主动出击、非得和每个人聊出点什么的人。当然，经过多年的相处，我也和一些人建立了良好、健康的关系，即使当下没有具体事务，有时候也会打电话聊聊。总体来说，维护和建立人脉网络本来就是这份工作的一部分。

▎经纪人圈子越来越复杂，你如何保持清晰的判断？

这是一个很容易理解的问题。但实际上，想弄清楚究竟是谁负责一名球员，并没有那么困难。如果实在无法确定，我会直接联系球员本人，然后告诉他：“我现在不是要和你谈判，但请告诉我，谁是你的第一联系人。”如果在这方面不够谨慎，很快就可能被带到错误的方向上。我已经遇到过好几次这样的情况：一名经纪人向我推荐某个球员，并暗示自己拥有对这名球员的完全控制权。但最后发现，他其实只是想强行介入球员事务，充当中间人并从中获利。“嘿，我已经帮你和沙尔克搭上线了”，这套说辞对很多球员来说现在依然很有吸引力。

▎即便沙尔克众所周知存在财务问题？

当然。在与那些无论经济条件还是竞技水平都属于一定层级的球员交流时，我发现其中很多人其实都非常想来沙尔克。有些球员甚至是我之前认为几乎不可能对沙尔克感兴趣的人。这让我意识到：对于足球运动员来说，“皇家蓝”确实有着特殊的吸引力。即使我关注媒体上的转会传闻，也能感觉到，沙尔克本身就是一个很有话题度、很容易吸引关注的名字。把整个夏窗媒体上与我们产生过联系的球员全部算在一起，我们甚至都能凑出五套阵容了。（笑）

▎现在已经能在多大程度上为冬季转会窗口做准备？

我们已经在进行之中了。不过，原则上我们并不是一个转会窗口接着一个转会窗口地做计划，而是按照更长期的规划推进。我们一直都在进行阵容规划，即便我今天还无法告诉你，冬窗具体想要补强哪些位置。现在其实也没必要确定这些，我们目前更处于一个评估、观察和分析的阶段，以便等到秋季末时能够判断：好吧，事情的发展和我们预想的不一样，我们需要做出调整。

▎你的工作就是为沙尔克发现合适的球员，并与他们谈判合同。有没有经常出现这种情况：经过艰苦努力，所有条件都谈妥了，最终却还是没能完成交易？

时不时会发生，这也是工作的一部分。有时候我们没能成功签下球员，有时候则是我们最终决定放弃这笔转会。优秀球员通常不会只收到一份报价，而是会同时引起多家俱乐部的兴趣。这就是这项工作的一个组成部分。作为阵容规划师，你必须对此保持冷静，不受情绪影响。

▎你能做到吗？

今年夏天，一位同事曾对我说，从我的表现根本看不出来现在正处于转会期（笑）。当然，谈崩的交易也会让我感到失望，但我们不可能得到每一名自己想要的球员——原因有很多。同样，我们也曾主动做出决定：“好吧，我们选择了另一种方案。”

▎一笔转会大概需要投入多少工作时间，可以量化吗？

每笔转会的情况都不一样。比如奥希什，我认识他已经有一段时间了。我们之间有一定的私人联系，我此前就认识他，也非常了解他的踢球方式、优势和弱点。因此，并不需要再花四个月去观察他——事实上也没有这个时间，因为他的转会是在1月、转会窗口即将关闭前敲定的。还有像戈森斯这样的球员，我第一次联系他是在3月。这是一个非常漫长的过程。所以，有的转会可能很快就能完成，也有的可能需要持续数月。

▎从目前的阵容来看，一个明显的特点是球队核心年龄相对偏大。这是偶然的，还是你们计划的一部分？

升级之后，我们在寻找新援时非常看重经验。当然，我们相信队里的年轻球员有能力踢德甲，但对其中很多人来说，德甲这个舞台还是全新的。我们希望改变阵容的年龄结构，让压力得到分散，也让经验不足的球员能够安心成长。同时，我们也在着眼于长期目标阵容的构建，希望中期能够创造阵容价值，提高球员的市场价值。我们很清楚，未来几年我们需要让阵容再次年轻一些。

▎你有自己的职业规划吗？

足球行业变化太快了——因此，去考虑自己两三年后会在哪里，其实没有太大意义。我很高兴能够在沙尔克工作，并参与塑造俱乐部的发展。这就是我目前全部的关注点。

▎如果未来有一天你能够亲自签署合同，那会是职业生涯的下一步。

对我来说，更重要的是工作的具体内容，而不是提升自己的职位或地位。我的目标并不是有朝一日成为俱乐部董事会成员，只为了能够亲自签合同。更重要的是，我能够认同自己所做的工作，并且从中获得乐趣。职位名称和权限都是次要的。

▎你有自己的职业梦想吗？

我最近也问过自己这个问题。最后想到了两件事：我希望不久之后能再次看到沙尔克球员入选德国国家队。还有，我希望沙尔克能够在德甲站稳脚跟。