塞萨洛尼基已经建立起一套固定的评估流程：大量球探考察、层层筛选，核心目标是尽可能降低每一笔引援决策的风险。这支球队正在尝试采用一套全新思路运作转会市场，刚刚过去的这个夏窗就是这套流程的典型实例。在最终敲定补强人选之前，俱乐部的工作人员会和多名球员及其经纪人进行沟通。不过，直接与球员方接触并不是引援工作的起点，事实恰恰相反。

在塞萨洛尼基拿起电话、了解球员或者经纪人意向之前，俱乐部已经对这名目标球员开展了长时间的评估与分析。

首先，图姆巴方面不会让球探名单里出现的每一个名字，都直接进入洽谈环节。

 一名潜在引援目标或许一开始会引起俱乐部兴趣，但这仅仅只是第一阶段。接下来球队会展开详尽评估，判断这名球员是否真正具备黑白军团所需要的特质。

这部分工作大多对外保密。负责转会规划的团队花费大量时间观看比赛、分析球员，研究球员竞技特点、各项数据以及完整的个人背景。经过这套流程，初选名单会逐步缩减。有些目标很快被放弃，有些进入下一阶段，只有少数人选最终进入实质性接触阶段。

也就是说，当塞萨洛尼基俱乐部联系球员及其经纪人的时候，这名球员的相关情况已经在俱乐部内部经过多轮研判，前期准备工作早已完成。

当然塞萨洛尼基十分清楚，即便是最细致完备的球探考察，也无法保证引援一定成功。

一笔转会受到数十种不同因素影响。一名球员或许竞技特点完全契合球队需求，但他能否适应全新联赛、环境与比赛要求，永远无法做到百分百预判。

因此失误是足球和转会市场不可避免的一部分。

塞萨洛尼基想要打造的模式，并不是彻底杜绝选错球员（现实中无法做到），而是在做出最终决定之前，最大限度降低失误概率。

一笔转会里最繁重艰难的环节，往往不是谈判或者签约，而是拨通那通电话之前无数小时的调研工作。