马克西米利安・吕夫特尔来到沙尔克才半年时间，却已然是沙尔克竞技路线背后的核心掌舵人之一。这位31岁的高管出任全新设立的球探与转会部门总监，他的职责是助力沙尔克打造阵容：不仅要让球队具备德甲参赛实力，更要依照清晰建队思路循序渐进完成阵容搭建。

在德转官方的长篇专访中，吕夫特尔谈及诸多话题：包括自己在盖尔森基兴顺利开启的工作生涯、他的球探考察理念，以及完备人脉网络起到的关键作用。访谈中反复提及的核心概念，便是广为称道的沙尔克基因：哪些类型的球员适配这家俱乐部？球队自研的数据工具 “利布达数据库” 如何助力球员搜寻？为何单靠数据分析远远不够——最终决定球队上限的，永远是人、球员性格以及更衣室氛围。

吕夫特尔还阐述了沙尔克升级成功后，球队对于德甲目标阵容的规划思路：球队并未将阵容搭建视作短期转会窗任务，而是一项中长期培育工程。建队核心准则包含阵容稳定性、球员身价成长潜力、矿工锻造厂人才晋升通道、多元化创新转会模式，以及终极目标：打造一支能让球迷心甘情愿走进球场为之呐喊的队伍。

▎我们稍后再来细聊您的核心工作准则，在此之前想先问个问题：这次升职对您个人而言意味着什么？尤其您才加盟俱乐部半年时间。

能收获这份信任我当然十分欣喜，入职短短半年就得到提拔，这份认可实属难得。能在沙尔克这样底蕴深厚的老牌俱乐部获得重用，于我而言意义非凡，我格外珍惜这份机遇。我清楚这份工作担子很重，但我会以积极、乐观的心态迎接挑战。

▎此前在汉诺威担任首席球探近四年。过去半年在两家传统老牌俱乐部任职，您觉得二者的工作模式整体存在哪些差异？

沙尔克各方面的体量无疑更大，不管是整体组织架构、俱乐部业务板块，还是对内对外沟通渠道，规模都上了一个台阶。从我入职第一天就清楚这点，对此我并不意外，适应过程也没有遇到任何阻碍。

▎入职大约半年，对沙尔克这段经历初次总结如何？适应得怎么样？

沙尔克是一家很棒、与众不同的俱乐部，这里有许多友善的同事，让我很快适应了新工作。所有人都热情、坦诚地接纳了我，刚入职那段时间，我收获了大量热心帮助与支持——这也是新人能顺利融入的基础。就我这段时间的感受来看，队内氛围彼此信任、积极融洽，各项合作很快就步入正轨。我的开局十分顺利，升班成功后，我们还有许多工作要一同推进，我对此满怀期待。

▎今年一月官宣您上任的新闻稿中写道：“他的足球理念与我们高度契合：从俱乐部固有基因、适配球队的教练战术思路，再到球员筛选标准，理念一脉相承。他融合数据分析、录像考察与实地现场球探考察的工作模式，与我们现有的团队体系完美匹配。” 能否大致概括您个人的球探考察理念？

核心观点是，球探工作必须以全局视角看待，这是一项永无止境的长期流程。不存在万能固定模板，考察过程中需要考量大量影响因素，并且随着考察推进持续深挖细节。细致严谨是第一要务。这意味着要充分运用所有可用工具，最大限度提升引援决策的正确率。这既是我工作的核心，也是我开展工作的动力与目标。没有任何办法能百分百保证一名球员适配球队，但我们要在现有条件下，无限趋近这个最优结果。

▎在球探考察工作中，您个人如何权衡数据、录像分析与现场实地观感三者的比重？

这件事必须分球员个案单独评判，因此我不会划定固定权重。沙尔克内部也不会对三者做主次区分，相反，上述所有手段都是完整引援考察流程里缺一不可的部分。有些球员我已经持续追踪多年，凭借多次现场观赛积累了充足直观了解；而另一些球员，受各类客观条件限制，我无法每周末亲临现场考察，这时自然会先以数据资料作为研判基础。归根结底我们追求全方位360度立体评估，找到适配这名球员的考察组合方式才是关键。

▎今年冬窗，您凭借对奥齐奇合同条款的内部一手信息，成功将他引进。拓展、深耕和球员经纪人的人脉网络也是您工作的重要一环 —— 如今这类人际资源在球探工作里有多重要？

成熟顺畅的人脉网络是基础性关键资源，职业足球全产业链各个层级皆是如此。这些渠道能带来正向助力，甚至成为引援成败的决定性因素，奥齐奇这笔转会就是最好例证。倘若没有完善的人脉渠道，这笔交易不可能推进得如此顺利高效。

▎你们的球探人脉网络大体是如何运转的？能否结合一个真实或假设的球员案例，梳理一套标准理想工作流程？

我们以球员小明举例。首先，尽可能多方收集关于这名球员的评价是我们的核心工作与职责。第一步先依托内部球探体系，调动遍布各地的球探网络，收集多角度观察报告。 下一阶段，我们会向外征询更多意见与看法，沟通对象包括球员昔日教练、前队友以及其他业内相关人士，所有工作的目标都是拼凑出这名球员完整、立体的画像。 最后再结合面对面沟通获得的直观印象，和此前收集到的所有信息交叉比对、综合研判，完整评估流程才算收尾。

▎除竞技水平之外，球员性格、场外生活环境背景调研占多大比重？

这一步必不可少，是我们引援流程中固定环节。足球是团队项目，这一点至关重要。我们必须确认：球员的性格能融入更衣室，拥有充足上进心与端正的竞技心态，综合各方面特质适配沙尔克，只有满足这些条件才会考虑引进。

▎您在一月份上任之初就多次强调沙尔克基因的重要性与独特性，评判一名球员是否契合这套标准，具体要从哪些维度判断？

我们的自研球探数据分析工具 “利布达数据系统” 在此过程中起到关键作用。依靠这套系统，我们能快速生成球员初步评估报告，直观判断这名球员身上具备多少我们要求的核心特质，因此该工具在球队阵容规划与球探考察工作里地位举足轻重。

▎接下来我们会深入聊聊这套系统……

好的。很多时候我们会先去球场现场观赛，形成对球员的初步观感，随后把观察记录录入系统做核对比对。反之，也会有球员因数据高度匹配沙尔克基因，在系统中被筛选推送出来，我们再以此为依据，开展现场考察或录像分析。 所有球员筛选工作的根本前提，是清晰认清俱乐部坚守的核心价值观，明确不同位置球员需要在赛场展现出怎样的特质 —— 这就是大家常提及的沙尔克基因，也是我们一切工作的最高准则。如今可供调取的数据浩如烟海，如果没有这条核心主线作为标尺，很容易在海量数据里迷失方向。

▎那按照现阶段标准，一名符合沙尔克定位的理想球员需要具备哪些特质？

只要了解沙尔克的发展历程与俱乐部坚守的核心价值，就能清楚我们重点青睐哪类球员。总的来说，我们追求攻防两端都跑动积极、对抗强度拉满的球员。这套标准可以通过对应数据指标，拆解适配到各个不同位置上。 显而易见，我们对前锋和中后卫的评判标准截然不同，针对不同位置设定的要求，都要贴合俱乐部自身的精神内核。想要长期立足德甲，我们后续必须在无球逼抢环节下足功夫，因此拥有这类高强度跑动能力的球员，对我们而言至关重要。

▎基于这套引援标准，你们引进阿达穆和田中聪的转会操作是如何落地的？

针对每一个场上位置，我们都提前制定了专属球员画像，明确沙尔克六号位后腰、沙尔克前锋需要具备什么样的特质，才能完美适配我们的战术理念与比赛体系。对照标准后我们很快发现，这两名球员和球队高度契合。（笑）除去各项硬实力之外，二人都拥有刚才所说的高强度跑动与对抗积极性，而这正是我们选人不可或缺的核心要求。

▎您刚才提到征战德甲会面临各类挑战，升入德甲之后，球队整套阵容选材标准发生了哪些变化？

升级后自然会迎来全新挑战，赛场竞技难度大幅提升，联赛竞争环境完全不在一个层级。但这不代表我们要从根本上调整球探考察的核心方向，我们寻觅的球员特质标准始终不变。 我们当下走的建队路线从2025年夏天就已确立，冲上德甲只是这条道路交出的第一份亮眼答卷。我们不会推翻原有规划、重新调整方向，恰恰相反，升级成功更加坚定了我们坚守固有准则、坚定不移走现有路线的决心。

▎结合新赛季来看，您如何定义沙尔克的目标阵容？

“目标阵容” 从来不是短期概念，必须从中长期维度去规划，不可能在单一转会窗内一蹴而就。想要最终达成既定建队目标，根基在于球队能在联赛站稳脚跟、保持阵容稳定。在这一点上我们已经迈出了关键的第一步。接下来数年、数个转会窗口，我们都要在此基础上持续打磨，按照既定思路稳步推进阵容规划。 其中核心一环，是持续提拔矿工锻造厂的年轻球员；同时不断引进队内支柱型老将，年轻人可以以他们为标杆，在其带动下成长。除此之外，引援也会优先选择身价具备上涨空间、拥有升值潜力的球员。

▎球员转售价值这一因素，对沙尔克而言有多重要？

它的确十分关键。我们的目标是在德甲稳定立足，但我们也清楚，未来几年若想实现财务健康稳定，俱乐部依旧需要通过出售球员回笼资金。唯有依托健康的财政实力，球队才能循序渐进地在竞技层面稳步向上发展。

▎我们再聊回 “利布达数据系统”。这套工具是动态迭代的，您和您的团队在它的升级完善过程中承担怎样的工作？

我们一直在持续优化这套系统，它并非开发完成后就十年一成不变。我们会不断把一线考察数据、评估意见录入系统，以此产出稳定、高质量的分析结果。俱乐部打造出 “利布达数据系统” 是一件值得骄傲的事。

▎您会将这套系统视作球队的竞争优势吗？

我可以这么说：我相信绝大多数俱乐部，都会希望拥有一套同款分析工具。

▎“利布达数据系统”存在哪些局限性？

归根结底我们永远不能忘记，足球的核心是人。因此无论有何种技术工具辅助，引援流程中面对面沟通、实地接触永远是不可或缺的环节。我们在工作中会充分发挥这套系统带来的优势，但不会唯数据论。

▎如果一名球员在“利布达系统”中的各项数据评分偏低，他还有机会加盟沙尔克吗？

当然完全有可能。我们各部门协同开展工作，秉持一个理念：只要球员契合沙尔克精神内核，符合我们的建队准则，我们就有能力将他培养成型。 举个例子便于理解：倘若一名球员长期效力于一支极度偏重控球的球队，他的数据里无球高强度跑动、逼抢覆盖距离自然会明显偏低。因此分析数据时，必须结合球员原球队的战术风格综合考量。我们此前就遇到过不少十分看好的球员，但受这类客观背景影响，他们的沙尔克适配度数值并不突出。我们需要把数据放到完整背景中解读，这也是我们持续优化工作方法的方向。这又回到我之前说的全方位考察流程：遇到这类球员，我们会启动录像分析或现场实地考察，带着这样的判断去评估：“这名球员因 X、Y 客观因素，系统里的沙尔克适配评分不高，但从整体特质来看潜力十足，具备按照我们的要求成长的空间。”这正是球探工作最有价值、最有意思的地方。

反过来也可以说明：如果签下系统里沙尔克适配度本身就极高的球员，比如法乌齐、奥齐奇，事实证明这类球员适应球队的周期会非常短，能快速融入体系。

▎有一位德转论坛网友提问：“利布达数据系统”是否会根据球员所属联赛不同做出对应调整？

系统支持差异化调整，这也是我们工作、精准解读数据的关键一环。我们会将不同联赛划分成不同层级组别评估，道理很简单：一名在小众联赛数据亮眼的球员，不能直接和欧洲顶级联赛打出顶级数据的球员一概而论。

▎说到联赛分层分组，在您看来，今夏有哪些转会市场对沙尔克具备特别的吸引力？

我们原则上不会排斥任何转会市场，核心评判标准永远只看球员本身。过往的经历已经证明，出身各类不同联赛、不同背景的球员，都能在沙尔克拿出亮眼表现。

▎结合当下球队现状，你们是否会优先租借、免签这类转会模式？

过去几周以及上个冬窗的多笔引援已经能够证明，我们完全有能力构思灵活创新的交易方案。横向对比德甲其他球队，我们的财政预算存在一定上限，但这对我们而言并非难题。我们清楚自身的财务现状，却不会因此阻碍我们做出优质引援决策。 可行的路径有很多：租借、免签引进、设置买断条款等模式我们都会深度研究，不会自我设限。

▎想请教一个普遍性问题：根据您过往从业经验，有多少优质引援构想最终会因资金问题搁浅？

如今国际足坛转会金额水涨船高，这类情况确实时有发生。总会有其他俱乐部愿意开出更高报价。但我们并不为此困扰。我们目标清晰、需求明确，在转会市场上始终保持充足底气。我们坚信，在自身预算范围内一定能找到适配球队的球员。我们追求俱乐部长期稳步发展，所以不会纠结于那些无法实现的目标，而是聚焦我们自身能提供的优势。除薪资转会费之外，沙尔克能给到球员的利好还有很多，我们完全不必妄自菲薄。

▎从球探考察角度看，本届世界杯有哪些国家或球队值得沙尔克重点关注？

全面覆盖国际大赛、到场开展球探考察，本就是我们的基础工作与分内职责。客观来说，我们自然没有财力签下法国队前三号核心球星，但不少参赛国家阵中，还是会涌现出适合我们的潜力球员……

▎您之前提到过矿工锻造厂，青年人才培养在沙尔克的阵容规划中具体占据怎样的地位？

矿工锻造厂辉煌的过往有目共睹，如今我们要携手共创它的未来。我们力求打通青训一线队的晋升通道，保持人才输送的畅通。具体落实下来，就是我们会预留出一部分一线队名额，留给自家青训出品的小将。过去依托青训教练团队出色的工作，我们已经多次证明，青年球员完全有能力升入一线队。实现这一切的基础，是竞技管理层愿意给年轻人机会，把青训视作阵容规划的核心一环。目前球队管理层完全秉持这一理念，同时我们也敢于在合适时机放手提拔小将，让他们直面职业赛场的挑战、自主成长。

▎眼下有没有哪位青年球员，您看好他下赛季能升入一线队？

我不想把范围局限在下赛季，也不便单独点名某位球员。U17、U19、二队梯队里，确实都拥有具备登陆一线队潜力的年轻人。我们十分了解这些孩子，会循序渐进培养他们。至于谁能在今年实现提拔，或是再等两年，都无关紧要。

▎青训教父埃尔格特在沙尔克早已是传奇人物，不久后他就将迎来从业三十周年。您和他相处、协作的关系如何？

我们沟通十分顺畅，我十分敬重他本人以及他深厚的专业积淀。和他交流总能收获良多，每次交谈过后我都能学到新东西。彼此沟通融洽、心意相通，自然会让合作事半功倍，在和他共事这方面，我也完全融入了球队。

▎沙尔克转会事宜的决策层包含您、鲍曼、穆尔德、穆斯利奇。能否梳理一笔引援从初步构想至最终拍板的完整流程？

一切的根基，是所有人对齐共同的建队目标。从萌生想法到做出定论，整个沟通讨论过程可能持续数月，甚至贯穿完整一个赛季。 在我看来，这个决策小组开放、坦诚、建设性的交流氛围，正是沙尔克一大核心优势。持续不断的沟通，也能让我们对理想球员画像的定位愈发清晰。小组内不存在高低层级之分，不会单独偏重某一个人的意见，所有转会决策都是团队商议、达成共识后共同做出的。

▎如果决策小组内部出现意见分歧，该如何处理？

出现不同看法本就是难免的事。我再说一遍：在朝着共同目标前进的过程中包容多元观点，恰恰是我们团队的优势。面对同一名球员，每个人的评判标准与打分难免存在差异，这完全正常。关键是所有人都以统一建队目标为基准，最终达成全员认可的共识，哪怕商讨过程会耗时更久。（笑）

▎着眼今年夏窗，您认为球队阵容哪些位置是补强重点？

整条战线我们都会寻求补强。球队成功升入德甲，我们清楚顶级联赛的竞争强度完全不在一个层级。同时我们坚信现有核心班底根基扎实，队内大量球员，在新援到来形成良性竞争后，自身实力还能更进一步。队内良性竞争能够激发球员更多潜能。我们的核心任务，是整体实力与竞技水平完成新一轮提升。

▎到9月2日转会窗关闭时，达成什么样的结果，您才会认为这个夏窗引援工作圆满成功？

最核心的感受是球队整体实力得到提升，这是第一要务。我们是依靠整体作战的队伍，筛选性格适配的球员至关重要。除此之外，我要确信这套全新阵容能够推动球队、俱乐部共同迈上新台阶。足球的评判标准其实很直白：赢球，就证明引援决策是正确的；战绩不佳，则说明操作尚有不足。我们对此有着清醒认知，清楚自身所处阶段，坚持循序渐进。9月2日我们就能初步看到阶段性成果，而我相信现有阵容已经走在正确的道路上。

▎最后一个问题：长期来看，您希望为沙尔克的球探体系达成怎样的目标？

于我而言最重要的，是在既定目标与各类挑战之下，持续稳步发展一线队引援与矿工锻造厂两套体系。上个冬窗以及近几周的转会操作，已经清晰展现了我们的工作重心。归根结底，我的终极愿景是打造一支能让球迷心甘情愿走进球场、传承沙尔克精神品质、让当地球迷产生强烈归属感的队伍送上赛场。