"从我们掌握的数据和关注的指标来看，我们是美国最大的英超俱乐部。我相信，就我们的吸引力而言，我们处于一个独特的位置。"

利物浦首席商务官本·拉蒂正在向The Athletic谈论他们在美国市场建立的令人印象深刻的立足点，以及进一步扩张的宏伟计划。

据受众研究公司GWI（前身为全球网络指数）的数据，利物浦在美国拥有2600万支持者，并成为该国增长速度最快的英超俱乐部球迷群体。

他们在32个州拥有62家官方球迷会，并在当地设有12所国际足球学院。美国是利物浦在英国以外最大的零售市场，占所有国际销售额的26%。

难怪他们刚刚结束了一次为期两周、收益丰厚的季前赛之旅，新任主帅安多尼·伊劳拉的球队在纳什维尔、纽约和芝加哥的三场比赛中，在超过11.6万名球迷面前登场。

"作为一家俱乐部，显然我们去美国能赚到钱，但这远比我们获得的费用重要得多，"拉蒂解释道。"关键在于亲身到那里的重要性。我们的合作伙伴将美国视为一个巨大的市场，希望我们在那里开展更多活动。

"凭借我们的售票能力、零售业务的实力、电视观众规模以及社交媒体渠道的互动数据，我们完全有能力利用美国市场。这也是我们前往那里而不是留在欧洲的原因之一。

"增长潜力巨大，基于我们可以为美国品牌提供的巨大机会，让他们借助英超的全球吸引力。"

近年来，利物浦与多家总部位于美国的高知名度品牌达成了数百万英镑的交易，例如手机公司谷歌Pixel、物流航运巨头UPS和数字战略公司Orion Innovation。

美国时尚品牌汤米·希尔费格于一月加入，这是上赛季达成的六项新合作之一，此外还有SAS、PayPal、Trimble、海尔和EC Markets。

利物浦在社交媒体上拥有约2.27亿粉丝，超过任何美国体育球队，这一事实无疑有助于吸引商业合作。

上赛季，他们的社交媒体互动量达到15亿次，连续第三个赛季成为英超互动量最高的俱乐部。他们还拥有2025-26赛季英超访问量最高的俱乐部官网，全球访问量超过9100万次。

目前，利物浦28家商业合作伙伴中有11家（39%）总部位于美国——这是任何欧洲俱乐部中数量最多的。这也是俱乐部商务总监凯特·西奥博尔德常驻他们纽约办公室的原因。

他们在波士顿也有布局，受益于体育营销公司芬威体育管理公司的投入，该公司是芬威体育集团的子公司，而芬威体育集团正是来自那座城市的、拥有利物浦的综合性企业。

季前赛之旅涉及与潜在合作伙伴的大量讨论，以及巩固与现有赞助商的关系。拉蒂相信，最近世界杯产生的兴趣将为利物浦在北美打开更多大门。

"尽管世界杯存在种种缺陷，但它仍然是一届成功的赛事，我们必须确保在世界杯后利用足球在那里的日益普及，"他说。

"我必须说，转播商NBC在推广英超方面做得非常出色，他们找到了美国体育周末开始前的这个窗口。他们大力宣传，提升了这项运动的球迷基础。

"过去五到十年里，我们一直能够从这一趋势中受益，但我认为世界杯将这项运动的普及度提升到了另一个水平。

"凯特和她的团队一直非常忙碌，接待现有合作伙伴，并与有兴趣进入英超、借助利物浦实现这一目标的其他品牌洽谈。这些都是与大品牌的大交易，它们有着很高的期望，因此我们需要在履约方面提升水平。我们在续约方面一直有着很高的成功率，最近我们又续约了几项，很快会公布。"

宏伟计划的一部分包括扩大利物浦全球独立零售店网络。目前，他们拥有26家，超过世界上任何其他体育球队。仅过去一年就新开了8家，包括新加坡、香港、迪拜和伦敦。

然而，他们尚未在美国开设任何门店。这一情况将在未来几个月发生改变，俱乐部还热衷于在美国设立一个配送中心，而不必依赖每一笔订单都从荷兰的仓库发货。

"在美国开设门店方面，我们尚未找到合适的合作伙伴，但我们正在努力，我相信这会发生，"拉蒂补充道。

"我们雄心勃勃。目前我们有26家门店。理想情况下，未来几年我们希望达到40家，甚至更多。按照我们的计划，本赛季结束前应该会有超过30家。

"你必须找到合适的合作伙伴，确保这是一个持久的项目，而不是昙花一现。开设美国配送中心是我们正在考虑的另一件事。这将使我们能够储备更多产品，同时降低邮费，并实现次日达等。

"如果我们能在美国多个城市开设实体店的同时做到这一点，这将是我们所能提供的又一令人兴奋的补充。我们在那里的潜力是巨大的。"

2024-25年度的最新账目显示，俱乐部的商业收入攀升至创纪录的3.23亿英镑。然而，这一数字还将大幅增长，鉴于与阿迪达斯达成的新球衣协议取得了成功，该协议每年价值约9000万英镑。

2025-26赛季的主场和客场球衣均为俱乐部历史上销量最高的球衣。主场球衣的销售额超出前一年同期700%，订单来自150多个国家。

"这太不可思议了。它超出了所有预期，阿迪达斯一直是一个很棒的合作伙伴，"拉蒂说。"我认为，就我们在世界足球中的地位而言，我们也超出了他们的预期。因此，本赛季他们提供了更多产品、更多系列、更多特别版发布。

"去年的球衣打破了所有纪录，尽管上赛季末在球场上经历了一段困难时期，但今夏发布的球衣销量也毫不逊色。

"这与耐克的协议不同，后者更多是基于忠诚度的模式。这种模式对我们有效。我们在与阿迪达斯的短暂窗口期内努力找到了完美的结构。每年，我们打算通过更多产品、更多门店和更好的电子商务来增长我们的零售业务。"

拉蒂向利物浦首席执行官比利·霍根汇报，于2024年晋升为首席商务官，此前两年他以商务总监身份重返俱乐部。他于2021年辞去全球合作伙伴销售主管一职，加入布里斯托尔一个运营足球、橄榄球和篮球职业球队的集团。

利物浦与长期球衣胸前赞助商渣打银行以及衣袖赞助商亿客行的合同均将于2027年夏天到期。关于可能续约的讨论正在进行中。

"我们正在与他们洽谈，"拉蒂透露。" 我们会与现有合作伙伴谈论未来，同时也会与市场中的其他品牌接触。

"就渣打银行而言，目前我不知道会发生什么。我们还有一年时间，对话正在进行中。十七年（作为利物浦主要球衣赞助商）是一段很长的时间，这是一段很棒的合作关系。我们很快就会知道这一合作将走向何方。

"至于亿客行，他们最近经历了重大的领导层变动。他们在新冠疫情期间加入，这对一家旅游企业来说是一个大胆的举动。利物浦的妙处在于，凭借我们的影响力和价值观，如果一个品牌希望投资一家大英超俱乐部，我想这会让我们排在队伍的最前面。

"我对我们的现状充满信心。如果我们需要这样做，我们拥有如此出色的资产可以推向市场。我并不担心。"

考虑到确保利物浦继续在球场上争夺最高荣誉所需的成本，拉蒂和他的团队面临着在球场外持续创造收益的压力。

"我认为我们在商业上远未达到天花板，"他补充道。"这家俱乐部必须以可持续的方式运营，我们赚的每一分钱都会重新投入俱乐部。

"最终，我们作为一家足球俱乐部是为了赢得奖杯，而我们的工作是确保资源到位，让我们有最好的机会实现这一目标。"